Strategic Advisory · Deal Coaching · Sales Excellence
Strategische Beratung für Führungskräfte und B2B-Organisationen in Wachstums- und Transformationsphasen — mit 10 Jahren internationaler Erfahrung in komplexen Märkten. Strategic advisory for senior leaders and B2B organisations in growth and transition phases — backed by 10 years of international experience in complex markets.
ProfilProfile
Mehr als zehn Jahre strategische Account-Verantwortung in komplexen, technologiegetriebenen Industrien haben ein scharfes Verständnis für das geschaffen, was internationale B2B-Organisationen wirklich bewegt: Vertrauen, Klarheit und die Fähigkeit, unter Druck die richtigen Entscheidungen zu treffen. More than ten years of strategic account ownership in complex, technology-driven industries have built a sharp understanding of what truly moves international B2B organisations: trust, clarity, and the ability to make the right decisions under pressure.
Der Fokus lag stets auf dem großen Bild — Revenue-Verantwortung, Design-Wins, Go-to-Market-Strategie und Wertargumentation in enger Zusammenarbeit mit Führungsteams und internen Stakeholdern, über EMEA, Asien und die USA hinweg. The focus was always on the bigger picture — revenue ownership, design-wins, go-to-market strategy, and value proposition development in close collaboration with leadership teams and internal stakeholders, across EMEA, Asia, and the Americas.
Heute steht SJ Advisory für genau diese Verbindung: operative Tiefe aus der Praxis, strategische Perspektive aus der Beratung — als Sparringspartner für Gründer, CEOs, VPs und deren Teams. Today, SJ Advisory represents exactly this combination: operational depth from practice, strategic perspective from advisory — as a sparring partner for founders, CEOs, VPs, and their teams.
LeistungenServices
Für Gründer, CEOs & VPs For Founders, CEOs & VPs
Wie europäische und deutsche Organisationen strategische Großkunden wirklich führen — jenseits von Frameworks und Lehrbüchern. Eine strategische Perspektive für Führungskräfte, die verstehen wollen, was in komplexen internationalen Accounts tatsächlich funktioniert. How European and German organisations truly manage strategic global accounts — beyond frameworks and textbooks. A strategic perspective for leaders who want to understand what really works in complex international accounts.
Für Account Manager & FAEs For Account Managers & FAEs
Eine praxisnahe Master Class für Account Manager und Field Application Engineers, die täglich mit europäischen und deutschen Kunden arbeiten — und deren Entscheidungslogik, Kommunikationskultur und Erwartungen wirklich verstehen wollen. A practical master class for Account Managers and Field Application Engineers working daily with European and German customers — who want to truly understand their decision logic, communication culture, and expectations.
Für Account Manager & Führungskräfte For Account Managers & Leaders
Vorbereitung und Durchführung komplexer Verhandlungen — von Jahrespreisverhandlungen über Vertragsabschlüsse bis zu strategischen Deal-Situationen. Strukturiert, sicher, ergebnisorientiert. Preparation and execution of complex negotiations — from annual price reviews to contract closings and strategic deal situations. Structured, confident, results-oriented.
Für internationale Teams & Account Manager For International Teams & Account Managers
Erfolgreiche internationale Geschäftsbeziehungen entstehen nicht durch gute Produkte allein — sondern durch kulturelles Verständnis, das Vertrauen schafft und Missverständnisse verhindert, bevor sie entstehen. Successful international business relationships are not built on good products alone — but on cultural understanding that builds trust and prevents misunderstandings before they arise.
ArbeitsweiseApproach
Jede Zusammenarbeit beginnt mit aktivem Zuhören und einem holistischen Blick auf das Umfeld — Strukturen, Menschen, Marktdynamiken. Erst das vollständige Bild ermöglicht treffende Empfehlungen. Every engagement begins with active listening and a holistic view of the environment — structures, people, market dynamics. Only the complete picture enables relevant recommendations.
Nachhaltige Veränderung setzt echtes Vertrauen voraus. Dieses entsteht durch Ehrlichkeit, Verlässlichkeit und die Bereitschaft, auch unbequeme Wahrheiten auszusprechen — direkt, respektvoll und konstruktiv. Lasting change requires genuine trust. This is built through honesty, reliability, and the willingness to speak uncomfortable truths — directly, respectfully, and constructively.
Komplexität wird nicht vereinfacht, sondern strukturiert. Das Wesentliche wird sichtbar gemacht — sodass Entscheidungen mit Überzeugung getroffen werden können, nicht unter Druck. Complexity is not simplified, but structured. The essential is made visible — so that decisions can be made with conviction, not under pressure.
Ob in Verhandlungen, zwischen Teams oder an strategischen Schnittstellen — das Ziel sind stets Win-Win-Lösungen, die alle Seiten voranbringen und langfristig tragen. Kreativität und Kompromissbereitschaft sind dabei keine Schwäche, sondern Methode. Whether in negotiations, between teams, or at strategic intersections — the goal is always win-win solutions that move all sides forward and stand the test of time. Creativity and willingness to compromise are not a weakness, but a method.
KontaktContact
Für ein erstes, vertrauliches Gespräch stehen wir gerne zur Verfügung — unverbindlich und auf Ihr Anliegen zugeschnitten. Teilen Sie uns kurz mit, was Sie bewegt. We are happy to arrange an initial, confidential conversation — without obligation and tailored to your needs. Please share briefly what is on your mind.